B2B
Estamos entusiasmados em anunciar que na próxima terça-feira, no fim do dia, teremos uma emocionante dinâmica de vendas consultivas ("Copa do Mundo"), inspirada no renomado livro "B2B" do autor Renato Romeo. Este evento será uma oportunidade única para nossos colaboradores aprimorarem suas habilidades de vendas e negociação, focando especialmente na arte de fazer boas perguntas. Com base nos princípios fundamentais apresentados no livro, exploraremos como adotar uma abordagem processual para entender as necessidades dos nossos clientes, preparar visitas de forma eficaz e participar de reuniões de maneira estratégica. Estamos comprometidos em desenvolver uma equipe altamente capacitada e orientada para o cliente, e a dinâmica de terça-feira será um passo importante nessa jornada de crescimento profissional.
Não perca esta oportunidade de aprimorar suas habilidades de vendas consultivas e aprender com os melhores insights do livro "B2B". Estamos confiantes de que essa experiência será enriquecedora e inspiradora para todos os participantes. Junte-se a nós nesta jornada de aprendizado e desenvolvimento, enquanto buscamos construir relacionamentos sólidos e duradouros com nossos clientes, baseados na confiança e na compreensão mútua.
Confira o capítulo
3 do livro Vendas B2B
Case "Um grande futuro"
Podcast Especial B2B
No podcast abaixo, Alex Tamulis explora de maneira detalhada os conceitos essenciais apresentados nas páginas 87 a 97 do capítulo 3 do livro "B2B" de Renato Romeo. O foco principal é na arte de fazer boas perguntas durante o processo de vendas consultivas. Alex destaca a importância de adotar uma abordagem processual para entender as necessidades dos clientes e conduzir conversas significativas que levem a resultados positivos. Ele discute estratégias práticas para preparar visitas de forma eficaz, identificar as informações-chave a serem obtidas durante as interações com os clientes e como utilizar esses insights para criar soluções personalizadas que atendam às necessidades específicas de cada cliente. Além disso, Alex compartilha exemplos e casos reais para ilustrar a aplicação desses conceitos na prática, destacando a importância de construir relacionamentos sólidos e de confiança com os clientes. O podcast oferece uma visão abrangente e prática sobre como aprimorar as habilidades de vendas consultivas e criar valor para os clientes, seguindo os princípios fundamentais apresentados no livro "B2B" de Renato Romeo.
Missão e visão - Copa do Mundo de Vendas Consultivas
Missão
Nosso objetivo na Copa do Mundo de Vendas Consultivas é promover um ambiente de aprendizado, colaboração e crescimento, onde nossos colaboradores possam aprimorar suas habilidades de vendas consultivas e desenvolver relacionamentos sólidos com nossos clientes. Estamos comprometidos em buscar a excelência em cada interação, entendendo as necessidades dos clientes de maneira profunda e oferecendo soluções personalizadas que agreguem valor real. Nossa missão é construir confiança, gerar resultados significativos e cultivar parcerias duradouras, impulsionando o sucesso mútuo para nossos clientes e para a Macmillan Brasil.
Visão
Nossa visão para a Copa do Mundo de Vendas Consultivas é criar uma cultura de excelência em vendas consultivas, onde cada colaborador se sinta capacitado e inspirado a alcançar seu máximo potencial. Buscamos ser reconhecidos como líderes em inovação, ética e profissionalismo, oferecendo soluções de alta qualidade que atendam às necessidades em constante evolução de nossos clientes. Ao priorizar o aprendizado contínuo e a colaboração, aspiramos ser referência no mercado em criar experiências excepcionais para nossos clientes, superando suas expectativas e impulsionando o sucesso sustentável da Macmillan Brasil.
Guia de Preparo
Copa do Mundo de Vendas Consultivas
Caros colaboradores, como estão? Preparados pro início de nossa convenção?
Esperamos que estejam todos animados para a nossa próxima competição, a Copa do Mundo de Vendas Consultivas, que acontecerá na terça-feira, no fim do dia!
Como vocês sabem, este momento é uma oportunidade única para testarmos nossas habilidades de vendas e negociação em cenários desafiadores.
Compartilhamos algumas dicas pra vocês estudarem antes deste grande momento.
Formato do Torneio
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Como mencionado, a Copa do Mundo de Vendas Consultivas será realizada na terça-feira, no fim do dia.
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Os times serão divididos para representar diferentes regiões da Macmillan pelo mundo.
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A competição começa com as quartas-de-final, em que teremos 4 "jogos", que consistirão na leitura de um cenário por juízes ou acadêmicos.
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Cada time terá de 2 a 3 minutos para conversar e pensar em perguntas estratégicas após a leitura do cenário.
Objetivo da Competição
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O objetivo não é necessariamente resolver o problema apresentado no cenário, mas sim poder elaborar as melhores perguntas para que o cliente se sinta amparado e apoiado.
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Lembram da “arte de fazer perguntas” abordada pelo nosso diretor nacional Marcelo Dalpino nas regionais do ano passado e na CNV 2023? Pois é, este é um ótimo momento para revisitarmos e continuarmos a construir futuro JUNTOS.
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Queremos construir relacionamentos sólidos baseados em confiança e compreensão das necessidades do cliente.
Base de Estudo
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Nosso diretor nacional, Marcelo Dalpino, incentivou fortemente todos os times a estudarem a arte de negociar e vender em mercados complexos.
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Ele apresentou o livro "B2B", escrito por Renato Romeo, como uma referência fundamental para o desenvolvimento de habilidades de vendas consultivas.
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O capítulo 3 deste livro, que trata sobre a arte de fazer boas perguntas, será especialmente relevante para a competição.
Expectativas
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Esperamos que todos estejam preparados para a competição, revisando o capítulo 3 do livro "B2B" e refletindo sobre como aplicar esses conceitos na prática.
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O foco principal será em relembrar os princípios fundamentais de fazer perguntas estratégicas para entender as necessidades do cliente e construir relacionamentos sólidos.
Conclusão
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Estamos ansiosos para ver o desempenho de todos na competição e, acima de tudo, para fortalecermos nossas habilidades de vendas consultivas juntos.
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Lembrem-se de que o mais importante é aprender e crescer com essa experiência, independentemente do resultado final.
Estamos todos juntos nessa jornada de aprendizado e desenvolvimento. Vamos nos preparar para dar o nosso melhor na competição!